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创业故事:阅读软件ZAKER像杂志那样卖广告

发布时间: 2021-09-09

  盗号人利用我的QQ号诈骗 我该赔偿好友损失吗?如果说PC时代的读览天下是一间“电子报刊亭”,提供的是网络购买报纸杂志的便利,那么ZAKER就是一个移动终端时代的“商场”。不过,尽管在App store上有过万条点评,摆在外表小清新的ZAKER面前的难题是,用户的量能否铺得足够大。

  早在2007年,李森和就和朋友一起创建了读览天下,做的是“电子报刊亭”,把取得授权的传统出版物进行数字化出版,在互联网进行内容销售,然后跟杂志社分成。运行四年多,李森和意识到,依靠版权销售分成的模式具有局限性,加上读者必须端坐在电脑前阅读,大大限制了发行量。

  正当基于互联网的数字化阅读平台陷入瓶颈的时候,移动端产品进入了李森和团队的视线。机会来了,何不根据移动端做一个数字化阅读的产品?为了快速切入市场,李森和借鉴读览天下,在一个月内的时间快速研发出ZAKER上线卡位市场。在占领一席之地后,ZAK ER去年从读览天下分离出来,成立独立的公司,主攻移动端的社会化阅读。

  在ZAKER上,李森和要搭建的是一个平台型的阅读软件,以独立的频道,免费帮内容方制作专栏,并进行品牌曝光。

  李森和对此有一个形象的比喻,“ZAKER就好比是一个Shopping Mall,吸引很多用户进来,里面有很多专卖店,而每个专卖店就是一个媒体,它们一起来分享Shopping Mall的用户www.bg5v3.cn,”

  采取平台型的做法,是基于李森和对移动互联网特性的理解。用户在移动端阅读,最大问题是资讯太多,要帮助用户提高阅读效率,就要提供一站式服务,让用户在获取资讯的时候不需要点击很多网站。

  另一个方面的考虑是,用户的阅读应是广泛性的,而不是排他性的。用户当然可以一个一个去下载安装喜欢的媒体的App,但费时费力,阅读的时候还要一个个来打开,平台型的产品更能提供大而全的资讯。更进一步,ZAKER还能通过系统,帮用户从海量的信息中寻找到喜欢的个性化信息,系统还能自动判断用户对文章类型的钟爱程度,从而针对性地推送资讯。

  要做一个ShoppingMall的平台型阅读工具,李森和坦言不容易,因为手机及平板电脑等本身屏幕小。在这方面,李森和大量借鉴了传统媒体的做法,“希望把网页做得像杂志一样”。比如,在内容的编排上,采取杂志式的图文混排、文章采取分栏排版;翻页动作设计成传统杂志的仿真翻页模式。

  李森和称,在ZAKER上呈现的内容,其中85%的内容已经获得授权,数量大概是500多家授权,覆盖了新华网、本网等门户内容;以及ELLE时尚、GQ男士等传统媒体媒体。

  展示形式上大量借鉴传统媒体,李森和有着未来商业模式的考虑,希望ZAKER最终能“像杂志社一样卖每个版面的广告”。

  在他看来,读者在翻阅杂志的时候看到广告,这对于传统媒体的阅读已是约定俗成的事情。这种阅读习惯因而可以轻松平移到移动互联网,为ZAKER的广告内置省去了培养用户习惯的时间。而移动终端的广告更有个性化和精准化的趋势,因为通过长期的数据积累和个性化资讯推送,ZAKER对用户的属性有着明确的分析,电子杂志版面上的广告可以依据读者的兴趣随时进行调整,这是超越传统媒体广告功能的突破。

  而独立频道的优势这时候也显示出来了,广告的销售权将交回内容方,ZAKER则从中分成。这样,ZAKER就避免了读览天下直接销售内容的模式,通过免费的内容,让读者基数迅速增长。

  目前,ZAKER仍然处于烧钱的阶段,李森和也没有新一轮的融资打算。他并不急于变现。一方面由于品牌广告主在移动互联网的广告预算很少,另一方面,目前ZAKER的流量还是以科技类流量为主,这意味着还未进入大众用户的阶段,铺用户仍然是首要任务。

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